Business Development Manager (BDM) – Ventas B2B

Grupo Progestion | Área Comercial

En Grupo Progestion estamos en búsqueda de un Business Development Manager (BDM) B2B con mentalidad hunter, apasionado por abrir nuevas oportunidades de negocio y cerrar grandes acuerdos.

Diseñamos este rol con una premisa clara: cero administraciones de cuentas actuales.

Tu foco será prospectar, negociar y cerrar nuevos clientes. Una vez firmado el contrato, el cliente pasa a nuestro equipo de Operaciones, para que tú sigas generando nuevas oportunidades y escalando tus comisiones (sin tope).

Si te motiva abrir mercado, negociar con tomadores de decisión y ganar en función de tus resultados, este desafío es para ti.

Tu misión:

Serás responsable de liderar la generación de nuevos negocios para nuestras líneas de servicio:

• Outsourcing
• Trade Marketing
• Soluciones. Tecnológicas
• Área Médica
• Capacitaciones
• BPO

Tu objetivo será mantener un pipeline constante de oportunidades comerciales, combinando prospección activa (Outbound) con la gestión estratégica de leads entrantes (Inbound).

Principales responsabilidades

💡Prospección estratégica

Identificar y contactar tomadores de decisión (C-Level, RRHH, Logística, Trade Marketing) mediante cold calling, email outreach y LinkedIn.

🎯 Calificación de oportunidades

📊 Gestión del pipeline

Administrar y dar seguimiento a oportunidades comerciales en nuestro CRM (PipeDrive).

💡 Presentación de soluciones

Levantar necesidades del cliente, preparar propuestas técnico-económicas y liderar presentaciones comerciales.

🤝 Cierre y traspaso

Cerrar acuerdos comerciales y realizar el handover al equipo de KAMs, enfocándote nuevamente en generar nuevas oportunidades

Requisitos Excluyentes:

✔ 2 años de experiencia en ventas consultivas de servicios B2B

✔ Experiencia comprobable en prospección en frío (cold calling, LinkedIn, email)

✔ Experiencia ideal en servicios intangibles, outsourcing, RRHH o soluciones empresariales

✔ Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil o Administración de Empresas (no exclueyente)

✔ Alta capacidad de negociación y orientación a resultados

Ofrecemos:

Comisiones sin tope

Rol enfocado 100% en desarrollo de negocio

Oportunidad de crecimiento dentro de una empresa en expansión

Trabajo con un portafolio amplio de soluciones empresariales